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中国酒店用品企业无底线价格战中的思考与应对

来源:http://www.sdyachun.com/news/2.html 发布日期:2017-04-10

2017年已经过去一个季度,整体市场反应疲软,部分企业在整体行业已经微利、企业微利的情况下,采取降价策略,以期获得更大的市场份额,来平衡企业日益下滑的业绩。针对这一事件引发了业内企业与代理商的强烈关注与热议。企业是否参与价格战?作为市场前沿的代理商是推波助澜还是冷静客观看待这一问题?
观点—:单纯低价是企业市场智慧缺失,最终受害的将是企业自身与其代理商 
    市场核心竞争力是由产品质量,渠道,服务,销售促进等多元实力综合体现的。作为企业,如果在低于合理利润并且已是微利的情况下仍一味采取降价来拉动市场,无疑于杀鸡卵止渴。
    我们一直认为,任何的经济体,在经济过程中,不应该追求利益最大化,应该追求的利益合理化和长远化。只有相对稳定的利润支撑,才能会有稳定的质量控制、稳定的生产控制,才能保证企业的正常发展和正常投入,如果过分降低企业利润,企业将会面临创新力缺乏,无新品上市,执行力降低,无能人可用的窘境。这样势必会影响到各地代理商的市场利益,最后损害的还是终端客户对你及产品品牌的评价。最终损害的是厂家与代理商的共同利益。 
观点二:视代理商为,共同应对不良竞争,获得企业与代理商双赢局面。
    我们认为,授人以鱼不如授人以渔。我们并不认为,一味的低价,就可以打偏天下无敌手。我们应该从做价格向做价值的转变。我们应该更加注重客户对你的评价。这些评价包括:产品品质、市场服务等。 
     2017年下半年,我们采用系统的管理方式,细分的品牌定位,以提供客户需要的产品,来获得市场的认可。

     “工欲善其事,必先利其“器”,2017我们将继续,细化我们的产品结构,我们将会提供更好更符合市场的产品。期待各位,带着市场问题,来到管家学堂,让我们一起努力,夯实理论,为2018的市场发展奠定坚实基础。


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